A oferta de crédito e o alongamento dos prazos de financiamento aqueceram a base da pirâmide que hoje representa 85% da população brasileira. Que tamanho é este mercado? Considerando apenas a classe C, estamos falando de 86 milhões de pessoas, com poder de compra e pré-dispostos em adquirir “luxos” antes inacessíveis. As empresas, de olho nesta demanda e no gap de 8 milhões de moradias, se movimentaram para atender este universo onde surgem quase 1 milhão de novas famílias ao ano nas classes C, D e E. O maior desafio é entender o comportamento, os hábitos de mídia e de lazer, anseios e receios deste público.

 

 

Os empreendimentos lançados por essas novas marcas ou empresas costumam ter de 40 a 90 m² e custam de R$ 60 mil a R$ 150 mil. Em pesquisa encomendada pela Ogilvy, em todas as capitais do país, revelou que o maior sonho do brasileiro é a conquista da casa própria. Somando este desejo a parcelas atrativas abaixo de R$ 300,00 faz com que a sensação de oportunidade aumente e a decisão seja emocional e por impulso. Talvez isso explique a performance de vendas desses produtos que estão bem acima da média por todo Brasil.